Niet verkoperig klinken. Hoe doe je dat?

Wat ik als copywriter geleerd heb uit de tijd dat ik nog journalist was is fundamenteel voor een copywriter. Een interessante vergelijking, want de twee disciplines liggen ver uit elkaar. Ja, ze schrijven beiden. Maar daar is ook alles mee gezegd.

Artikeltjes schrijven om te verkopen is dat niet super misleidend. Dik 15 jaar geleden had ik volmondig ja gezegd. Toen ik mezelf nog journalist noemde.

Van journalist tot copywriter

Dit was nog in de tijd dat ik schreef als nieuwsbrenger. Het is interessant om mijn reis van journalist naar copywriter onder de loep te nemen. Want er zitten wel wat journalistieke parels in verstopt.

De journalist schrijft namelijk feitelijk over gebeurtenissen. Om te informeren. De copywriter schrijft naar eigen smaak. Over een inspirerend product of service, althans zo lijkt het. Eigenlijk doet een copywriter heel iets anders. Maar de journalist moet wel tot in de puntjes weten wat er speelt, alle invalshoeken bekijken, objectief zijn.

Zet een 360 view in

Als copywriter mag je gevoel en emotie gebruiken. Moet je zelfs. En als het je eigen product is kan je niet anders. Je vergeet misschien die 360 view in te zetten. Weet wat er speelt bij je klant, maar ook bij de klanten van je klant en het liefst ook in de gezinnen van de klanten van je klant. Ga diep, ga door, ga tot het gaatje als het betrekking heeft op de klant. 

Empathie is Queen

Iets wat ik als journalist erg moeilijk vond was objectief zijn. Hoe hou je je gevoelens er buiten als je net iemand geïnterviewd hebt over een verschrikkelijke gebeurtenis? Een oorlog of een ramp. Niet dus. Mijn valkuil. Of toch niet? Want het komt me nu juist heel goed uit. Als empathisch persoon kan ik me perfect verdiepen en dat is nodig om goede copy te schrijven. 

‘Ontvang nu’ doet het beter

Ik werd marketeer en ging content schrijven voor grote bedrijven. Met buttons als ‘Meld je aan’ en ‘Koop nu’. Ik leerde later dat ‘Doe mee’ ‘Ontvang nu’ het beter doet dan ‘Koop nu’.  Waarom? Omdat ‘Koop nu’ te direct zou zijn, een hint naar die misleiding weer. Een beetje achterhaald vind je niet? Want tegenwoordig moet je prospect klant een gewillige vrijwilliger zijn op het moment dat je de call-to-action inzet. Er kan geen sprake zijn van misleiding. Alleen nog van begeleiding. 

Doe als een journalist

Research je lezer, doorgrond je target audience. Weet wat er speelt. En je zal de juiste snaar weten te vinden, raken en hen inspireren om met je samen te werken.

Build a Business You Love

Je bent een krachtig mens dat alles kan inzetten om te krijgen wat je wil. Dus wat wil je? Ben je daar al uit? Heb je een verlangen om groot te dromen? Of houd je jezelf klein? 

Geef een reactie